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贝壳2022年报:营收607亿元,提质增效穿越商场隆冬
发布日期:2023-03-17 23:10    点击次数:145

北京时分3月16日,居住产业数字化作事平台贝壳(NYSE:BEKE;HKEX:2423)发布2022年第四季度和全年财务事迹。财报暴露,2022年贝壳全年景交额(GTV)为2.61万亿元(东说念主民币,下同),买卖收入为607亿元,全年GAAP口径净耗费13.97亿元。四季度,贝壳净收入为167亿元,超出事迹结合上限和商场的一致预期,GAAP口径净利润为3.72亿元。

财报暴露,贝壳存量房GTV全年同比下降23%,四季度同比擢升1.5%,均优于商场水平。贝壳新房GTV全年同比下降42%,和商场基本握平,四季度同比下降26%,优于商场水平。可比口径下,贝壳家装家居业务全年收步地同额69亿元,逆市同比擢升31%。贝壳租房业务全年在管边界上冲破了12万间。平台模式的才略价值和延展性得到进一步考证。

贝壳考虑创举东说念主、董事长兼首席实行官彭永东暗示:“2021年中运行商场握续下行,但咱们肯定消耗者对好意思好居住的向往不会发生变化、商场回来核心有其势必,也看到了后续商场复苏的机会。是以咱们的心很稳,并在里面快速进行了一系列调动,粗心短期波动,备战商场复苏。濒临现时正在回暖的商场,咱们会践行中性的商场不雅,作念追涨的副作用劲。剧烈波动的商场是对行业历久的伤害,咱们但愿商场良性、有序地回暖。”

贝壳实行董事兼首席财务官徐涛暗示:“濒临2022年的繁重商场,咱们坚决向一线逼近,更聚焦业务内容、风险管控、和罢了的擢升,最大化平台的价值以更好地眩惑并留存优质作事者,这使咱们完了收入跌幅远小于商场调动幅度,毛利率同比显着擢升,non-GAAP净利润逆市同比增长,在盈利才略和现款流层面灵验地招架了外部冲击。2023年,公司“一体两翼”业务将赓续多元化鼓吹,关于庄重规划、资源合理分拨和盈利才略齐残酷了更高的条件。咱们将赓续回来规划内容,在2022年还是优化到位的本钱和用度基础上,打翻身仗,挣效益钱,赈济业务的增长和作事品性的擢升;同期咱们也会赓续严控风险,均衡罢了、回款和边界增长的关系,在应收账款安全的情况下,促进与落魄游的配合。”

从“边界增长”步入“有质地增长”,留存优质产能穿越商场隆冬

证实贝壳接头院数据,2022年世界二手商场交游额同比下落31%,四季度同比下降约3%。克尔瑞百强房企销售额同比下降42%,四季度同比下降30%。尽管2022年行业充满了勤勉和挑战,但一系列平凡深远的调控范例和长效机制的夯实灵验保险和促进了中国房地产商场的历久健康发展。贝壳也收拢这一倒逼自我迭代进化的机会,从“边界增长”步入“有质地增长”的阶段。

2022年,贝壳通过一系列料理运营举措,发扬平台和ACN蚁合效应的价值,匡助平台上的门店裁汰风险、擢升罢了,保护和踏实了行业优质产能供给。贝壳握续鼓吹大店策略,灵验擢升了社区的房客源粉饰才略、多元化业务重迭才略和抗风险才略。贝壳全年匡助平台3,000多个门店进行重组,并握续鼓吹店东的作事化。放胆2022年年底,累计进步6,900位店东完成在贝壳花桥学堂的作事化学习。同期,贝壳搭建门店和牙东说念主分级的基础设施,建树店、东说念主才略标准,擢升平台和店东对门店和牙东说念主的料理运营才略,更好地建树牙东说念主的东说念主才梯队。

同期,贝壳鼓吹二手和新房业务生态责罚,坚决打击碎裂生态的行为。贝壳搭建C端、B端、平台职工全面监察的机制,激发各方对违法行为监督举报。同期贝壳和征战商共同甘心新房销售无客户裸露和截客、洗客等行为,客户相干方式在报备和带看过程中装潢,牙东说念主功课的安全感也得到了极大擢升。

获利于在2022年全年的一系列奋勉,贝壳平台牙东说念主和门店结构、罢了齐获取了握续改善。四季度,贝壳除北京上海除外(以下简称“非北上”)的城市A类优质门店占比同比增长5.5个百分点,德佑和贝联牙东说念主平均月度流失率降至不到5%,链家牙东说念主流失率降至仅3.1%。

二手房交游方面,贝壳重构了平台二手商机的分拨机制,新的商机分拨基于门店事迹积分,牙东说念主被匹配到熟练房源的比例擢升了10%,牙东说念主功课更聚焦,为了获取商机作念的无效动作大幅减少,客户也获取了更专科的作事。

新房交游方面,贝壳强化以风控、安全、效益为核心的策略,坚握不以放胆牙东说念主和消耗者利益去雷同增长。比如,握续迭代征战商风险评估体系来前置料理业务风险;快佣占比在四季度达到44%,比例较年头翻倍,牙东说念主回款安全得到保险。快佣阵势平均去化套数较非快佣阵势高35%,征战商也获取了更好的销售去化。国有房企占比握续擢升,其销售占比擢升至四季度的45%。

一系列深化运营、降本增效的举措的落地,也使贝壳获取了平台模式下更踏实的盈利才略。其中2022年存量房业务孝敬利润率同比擢升了2.8个百分点;新房业务孝敬利润率同比擢升了4.4个百分点。新房坏账完了全年冲回,四季度回款天数降至上市以来新低,财务健康度灵验擢升。

一二赛说念联动夯实居住消耗作事品性,“中性商场不雅”助力用户“住”得更好

本年以来,在各类利恋战略的促进下,国内房地产商场有所复苏。数字化作事、装修、租房等也为下一阶段居住消耗的开释提供了新发力点。当作居住消耗边界的平台企业,贝壳也在箝制探索,依托自己才略和天禀,和行业伙伴扫数为刚性和改善性住房消耗需求提供优质产品和作事,匡助消耗者完了“有房住”和“住得好”,促进居住消耗健康发展。

昔日一年,贝壳在一二赛说念的组织结构、功课经过、绩效激发上进行了充分交融,也通过培训、实习,匡助牙东说念主获取装修的学问才略,擢升获客和鬈曲。贝壳一赛说念(二手和新房交游作事业务)更全面的专科作事才略匡助消耗者更好地安家,同期也灵验带动了家装家居业务和贝壳租房业务的增长。贝壳平台向新房住边界更平凡的行业延展的才略得到了初步考证。

基于对低频、复杂经过、重有谋划、重线下行业的数字化改良教化,贝壳也在奋勉重构治装行业。通过对行业的数据化、线上化改良,奋勉让施工工艺工法标准化,并重构硬装施工拜托经过、定制产物拜托经过,重构基于品性作事的作事者料理和激发机制、派单机制等门径经过,建树科学料理才略。昔日一年,贝壳迭代了Home SaaS 2.0系统,交融了圣齐的内控料理以及被窝的雅致化料理才略,不错完了治装/新零卖全功课经过线上化,BIM全经过一体化联想,赈济施工拜托上对工期、质地、材料、品性的强料理。

客岁第四季度,供需两头的房地产赈济性战略进一步铺开。本年以来房价止跌,商场式样改善。贝壳将赓续执意落实企业背负,保握求实、感性,历久秉握中性商场不雅,积极拥护和坚握“屋子是用来住的,不是用来炒的”这一定位。

“预测2023年,濒临近期商场的复苏信号,基于中性的商场不雅,咱们一赛说念策略会相比连贯,在降本增效和管控风险的基础上,握续深化运营,改善生态,收拢高质地增长的机会。23年咱们将会在历久的才略上作念一些事,这些齐需要愈加执意和握续的干涉,举例生态责罚、治装的产品和拜托、对牙东说念主日积蹞步地提效,去寻找和填补消耗者、作事者需乞降咱们才略之间的差,践行社会背负,作念社会、东说念主民气中的好公司”,彭永东暗示。(CIS)